展會(huì)是一種最有效最直接的營(yíng)銷方式,企業(yè)參展的目的顯而易見(jiàn),打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大影響力,展示品牌,提升行業(yè)中名氣,了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略等等,但是參展商參展的需求和企業(yè)之間的關(guān)系。
1、參展需求與企業(yè)規(guī)模的關(guān)系
綜合不同規(guī)模的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)判斷,員工數(shù)量在100-499名的企業(yè)及員工數(shù)量在10-49名的企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈;員工數(shù)量為1-9名的小企業(yè)及員工數(shù)量為1000名員工以上的大型企業(yè)參展需求較弱(這說(shuō)明中小型企業(yè)參展需求最強(qiáng)烈,明顯高于小型企業(yè)和大型企業(yè))。原因有兩個(gè),一則小型企業(yè)實(shí)力有限,不僅費(fèi)用比較敏感,而且無(wú)法體現(xiàn)參展優(yōu)勢(shì)。二則大型企業(yè)已經(jīng)建立了比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,只會(huì)選擇參加大型的品牌展,其數(shù)量需求不大。
2、參展需求與企業(yè)開(kāi)辦時(shí)間的關(guān)系
綜合不同開(kāi)辦時(shí)間的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)判斷,參展需求最強(qiáng)烈的是開(kāi)辦時(shí)間6-10年的企業(yè),其次是開(kāi)辦時(shí)間11-20年的企業(yè)(這表明處于提升發(fā)展階段的企業(yè)參展需求明顯高于處于成長(zhǎng)初始階段或成熟穩(wěn)定階段的企業(yè))。這其中的原因一則處于成熟穩(wěn)定階段的企業(yè)其市場(chǎng)形象、市場(chǎng)占有率已經(jīng)比較穩(wěn)固,企業(yè)參展需求相對(duì)較弱;二則處于創(chuàng)業(yè)或生存階段的企業(yè)參展需求較弱的原因與企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品線、企業(yè)文化等方面有關(guān)。
3、參展需求與企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的關(guān)系
從不同經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的參展商數(shù)量和行百分比來(lái)看,制造商是產(chǎn)業(yè)型展覽會(huì)的主體,他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業(yè)銷售公司,人員銷售是最主要的營(yíng)銷手段,二則代理商通常規(guī)模較小,對(duì)費(fèi)用比較敏感。
參展商參展需求的行為特征對(duì)主辦方有效招展提供了一些啟示。企業(yè)參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎(chǔ),特別要針對(duì)中小型企業(yè)具有較高的參展需求、針對(duì)開(kāi)辦時(shí)間處于提升發(fā)展階段的企業(yè)具有較高的參展需求、針對(duì)制造商具有較高的參展需求采取有針對(duì)性地有效組織方式。
文章來(lái)源:《參展商參展需求行為特征》,作者:羅秋菊,轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的,如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!
企業(yè)標(biāo)識(shí)相當(dāng)于企業(yè)的象征,一般由標(biāo)準(zhǔn)圖形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體等三部分組成,以企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品功能用途、經(jīng)營(yíng)理念等為設(shè)計(jì)依據(jù)的,使觀眾識(shí)別并認(rèn)識(shí),如何將企業(yè)標(biāo)識(shí)作為設(shè)計(jì)元素融入展臺(tái)設(shè)計(jì),是體現(xiàn)企業(yè)特性,突出展臺(tái)設(shè)計(jì)效果的關(guān)鍵。從以下4點(diǎn)來(lái)看企業(yè)標(biāo)識(shí)是如何融入展臺(tái)設(shè)計(jì)中的?
參展設(shè)計(jì)對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō),找到專業(yè)的設(shè)計(jì)公司出設(shè)計(jì)圖、施工圖、報(bào)價(jià)清單等,這些基本在市場(chǎng)上就可以找到,由于設(shè)計(jì)公司龐大,最多不是拼設(shè)計(jì)稿,反而是最后得價(jià)格問(wèn)題,畢竟市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐该骰耍医衲晔墙?jīng)濟(jì)形勢(shì)比較緊張,不管如何展會(huì)設(shè)計(jì)有以下三個(gè)點(diǎn)需要注意。
疫情結(jié)束后,展會(huì)的舉辦有何新動(dòng)向?這是每一位企業(yè)的迫切需求。在這樣的大環(huán)境下,我司根據(jù)多年參展搭建經(jīng)驗(yàn),為大家提供如何參加展會(huì)的幾點(diǎn)思路?方便客戶盡快找到合適的展位,更快速高效的進(jìn)行展會(huì)宣傳。
企業(yè)為什么要做展臺(tái)?這個(gè)問(wèn)題可以從企業(yè)為什么參展,企業(yè)參展的目的入手,做展臺(tái)是為了參展需要,企業(yè)參展目的是簡(jiǎn)單而言以宣傳企業(yè)形象,提升企業(yè)知名度為目的,在展會(huì)上獲取客戶,而參展的成本又低,還能有效的獲取高質(zhì)量的客戶,既然參加展會(huì)企業(yè)就需要做展臺(tái),而展臺(tái)設(shè)計(jì)好不好,在展會(huì)上是否足夠吸引客戶,就是另外話題了。
綠色會(huì)展必將是未來(lái)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一,也將成為會(huì)展業(yè)的新亮點(diǎn)。如何更好地發(fā)展綠色會(huì)展,采取合理的策略是首要因素。本文試從規(guī)劃先行、主題策劃、活動(dòng)突出和事件影響四個(gè)方面闡述綠色會(huì)展的發(fā)展策略。
參展商在參加展位的時(shí),主辦方都會(huì)根據(jù)整個(gè)會(huì)展展館來(lái)分配展位,很多人不了解參展的展位是怎么進(jìn)行分配,那么以下幾點(diǎn)解決你的問(wèn)題。
外貿(mào)企業(yè)參加海外展覽的積極性越來(lái)越高,無(wú)論是在歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),還是在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū),都能看到中國(guó)企業(yè)的身影,但是有些國(guó)外參展技巧如果能夠正確把握,其參展?fàn)I銷效果將大大提升,本文就外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展技巧進(jìn)行闡述。
展臺(tái)令人想到的是大大小小的展覽會(huì)上的各種形象多變的造型,展臺(tái)的樣式也隨時(shí)代的發(fā)展開(kāi)始始多變起來(lái),展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)施工有很多施工細(xì)節(jié)要注意的,下面跟大家講解一下展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)中板墻結(jié)構(gòu)工藝:
隨著各行業(yè)展會(huì)的參展商越來(lái)越多,展位建設(shè)越來(lái)越受到各大企業(yè)的重視。 展會(huì)既是展示產(chǎn)品的窗口,也是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口,旨在展示企業(yè)整體形象,提升品牌影響力。 那么展位設(shè)計(jì)如何突出企業(yè)的整體形象呢?