雖然云展是一種新的商業(yè)模式,新的場(chǎng)景,但一定是未來(lái)展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。 那么B2B外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)線上展會(huì)呢?我們需要解決的真正問題其實(shí)是客戶從哪里來(lái),如何與客戶建立信任,最終達(dá)成交易。 因此,外貿(mào)企業(yè)需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從展前、展中、展后三個(gè)方面延伸營(yíng)銷工作和服務(wù)。 首先,要在展會(huì)前做好網(wǎng)上展會(huì)的版面規(guī)劃。由于網(wǎng)上展覽對(duì)技術(shù)的依賴程度很高,不方便進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整。所以這個(gè)時(shí)候提前做好規(guī)劃就顯得尤為重要。
線上展會(huì),cr網(wǎng)絡(luò)
1、精細(xì)化的人員配備和展會(huì)前的系統(tǒng)培訓(xùn)
外貿(mào)企業(yè)如果要做好線上展會(huì),首先應(yīng)該精挑細(xì)選企業(yè)內(nèi)部善于電商運(yùn)營(yíng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,比如對(duì)于數(shù)據(jù)分析、店鋪推廣、引流、店鋪裝修等有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這些外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般具備多年的B2B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以廣交會(huì)參展為例,外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員參展前需要密切關(guān)注廣交會(huì)官網(wǎng)的動(dòng)態(tài)信息,了解廣交會(huì)關(guān)于云上培訓(xùn)的相關(guān)信息,了解在線廣交會(huì)的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)于線上展會(huì)的詢盤回復(fù)和成交,我們基本上可以參考我們平臺(tái)做外貿(mào)電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)企業(yè)對(duì)于員工培訓(xùn)的時(shí)候,可以設(shè)置統(tǒng)一格式、統(tǒng)一口徑的企業(yè)官方回復(fù)。
2、確定合適的選品策略
對(duì)于長(zhǎng)期從事線下模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),線上展會(huì)的選品需要參考的是完全不同電商運(yùn)營(yíng)邏輯。實(shí)踐證明,首屆在線廣交會(huì)成功的核心和前提還是選品。首先你要考慮的問題是你的產(chǎn)品是否適合在線展示。因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)企業(yè)選擇的適合線下展示的產(chǎn)品未必真的適合在線展示。選品應(yīng)該參考電商平臺(tái)的數(shù)據(jù),選擇那些新奇、爆款、暢銷的產(chǎn)品,有自己的專利和技術(shù)門檻。除了符合互聯(lián)網(wǎng)特征,還應(yīng)該具備非常好的視覺沖擊力,通過(guò)視頻和炫酷的音樂說(shuō)明產(chǎn)品,通過(guò)視頻、聲音吸引客戶的點(diǎn)擊。這就是參考互聯(lián)網(wǎng)吸引流量的策略來(lái)輔助參展企業(yè)進(jìn)行線上展會(huì)的選品。
3、做好線上展會(huì)的宣傳資料
在線上展會(huì)的資料準(zhǔn)備上,線上展會(huì)不再需要傳統(tǒng)紙質(zhì)資料,而是需要準(zhǔn)備齊全的電子版本的資料和視頻。根據(jù)第127屆線上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),要求參展企業(yè)最少10個(gè)展品的宣傳材料,并且每增加一個(gè)線上展位,需要再至少要增加5個(gè)展品,同時(shí)還需要配備齊全的電子版的商品說(shuō)明書、中英版本的視頻演示材料、英文版本或者小語(yǔ)種版本的宣傳資料等。參展商可以利用線上會(huì)客廳去做好樣品的展示介紹。比如,對(duì)于產(chǎn)品可以提前把樣品打模打樣都做好,然后放在線上展示間。產(chǎn)品的拍攝做到3D環(huán)繞拍攝,多尺寸、多熱點(diǎn)展示產(chǎn)品的外觀。提前拍攝工廠介紹視頻,方便買家做好驗(yàn)廠準(zhǔn)備。同時(shí),參展人員也一定要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、報(bào)價(jià)等都提前準(zhǔn)備好,做好腳本演練。
4、做好海外直播運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
第一,直播業(yè)務(wù)員的選擇和培訓(xùn)。一般選擇形象氣質(zhì)佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,而且最好會(huì)中英雙語(yǔ),有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)更佳。首先,目前直播模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,比如抖音直播,快手培訓(xùn),在抖音等短視頻平臺(tái)都有很多免費(fèi)的培訓(xùn)視頻,外貿(mào)業(yè)務(wù)員也可以重點(diǎn)學(xué)習(xí)此類經(jīng)驗(yàn)。其次,就是找專業(yè)培訓(xùn)公司培訓(xùn),阿里巴巴國(guó)際站等跨境平臺(tái)都具有非常多免費(fèi)的針對(duì)直播營(yíng)銷的培訓(xùn)。
第二,直播展廳的搭建和設(shè)計(jì)。直播平臺(tái)是一個(gè)非常重要的環(huán)境,直播平臺(tái)的搭建類似于我們舉辦一個(gè)舞會(huì),直播展臺(tái)的布局要符合產(chǎn)品和企業(yè)的特征,更要符合企業(yè)目標(biāo)國(guó)家的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。
第三,直播目標(biāo)的設(shè)定。做直播之前無(wú)論是選品還是業(yè)務(wù)員選擇最終還是為了這次直播的目的,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該思考是追求流量訂單還是展示品牌價(jià)值,企業(yè)形象。外貿(mào)企業(yè)參展前都應(yīng)該有精細(xì)化的考慮和考量。
第四,展前的站外引流。線上展會(huì)直播可以通過(guò)H5網(wǎng)站、APP、小程序等多端觸達(dá)客商,通過(guò)開播前預(yù)告、直播間分享等功能提前預(yù)熱,為企業(yè)吸引潛在流量。還需要接入騰訊、阿里、LinkedIn、Facebook、YouTube等外部資源實(shí)現(xiàn)云引流。
線上“云展”的舉辦,也對(duì)參展商提出了更高的要求。 充分利用網(wǎng)上展會(huì),充分利用各種數(shù)字化手段獲取訂單、拓展市場(chǎng),把數(shù)字外貿(mào)作為外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要渠道,是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型的必由之路。
展會(huì)的低成本、高效率、面對(duì)面直接、信息收集等特點(diǎn),成為企業(yè)發(fā)展線下客戶群體的一種方式。 但是展臺(tái)搭建的過(guò)程造成了資源的浪費(fèi),所以綠色環(huán)保一直是展館搭建過(guò)程中所追求的。本文簡(jiǎn)要介紹了特裝展位生態(tài)環(huán)保化設(shè)計(jì)與搭建,供大家參考:
現(xiàn)在會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展,各種展會(huì)也層出不窮,想要找一家實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)度高的展會(huì)設(shè)計(jì)公司可不容易,市面上展會(huì)設(shè)計(jì)公司也越來(lái)越多,那么在深圳該如何選擇一家專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司呢?很多人可能會(huì)說(shuō)不是很懂,可以從設(shè)計(jì)服務(wù)的角度來(lái)作出選擇,以下幾個(gè)方面可供參考:
企業(yè)參加各類展會(huì)來(lái)提升企業(yè)形象和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),所以“展會(huì)設(shè)計(jì)”作為企業(yè)營(yíng)銷品牌的手段,一直非常重要,那么企業(yè)如何規(guī)劃展會(huì)?如何在大型各類展會(huì)中如何脫穎而出?
會(huì)展搭建是指在某個(gè)活動(dòng)中,為了展示展品或提供場(chǎng)地供活動(dòng)舉行而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作,會(huì)展搭建通常包括以下步驟:
疫情三年來(lái),很多展會(huì)延期甚至取消,對(duì)展會(huì)的收入規(guī)模及利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響,企業(yè)也被迫壓抑了很多參展需求,大部分行業(yè)人士表示,企業(yè)可以忍住一兩年不參展,但是三年絕對(duì)不行了,三年不參展,等于將市場(chǎng)拱手讓人,還好在2022年年底隨著國(guó)家有關(guān)疫情政策的調(diào)整,國(guó)內(nèi)各地的展會(huì)都有希望逐漸正式開展起來(lái)。
對(duì)于企業(yè)參展來(lái)說(shuō),觀眾的觀展體驗(yàn)就顯得非常重要,觀眾的體驗(yàn)好不好直接影響展會(huì)效果,那么從那些方面可以看出。通常業(yè)內(nèi)專家將觀眾的觀展體驗(yàn)歸納為以下幾個(gè)方面:
對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)也有100多來(lái)場(chǎng),那么如何把握這些展會(huì)來(lái)宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),如何讓自己在展會(huì)中脫穎而出?以下幾點(diǎn)可以供印刷企業(yè)參展商進(jìn)行參考,好好把握每次參加印刷展的機(jī)會(huì)。
展臺(tái)設(shè)計(jì)中的動(dòng)線是指觀眾在展臺(tái)內(nèi)參觀時(shí)的行駛路線。設(shè)計(jì)動(dòng)線的目的是為了更好地引導(dǎo)觀眾參觀展臺(tái),提高參觀效率,同時(shí)保證觀眾能夠更好地觀看和理解展臺(tái)展示的內(nèi)容。設(shè)計(jì)動(dòng)線需要考慮多個(gè)因素,例如展臺(tái)的大小、形狀、高度、布局等。一般來(lái)說(shuō),動(dòng)線應(yīng)該遵循以下原則:
近年來(lái),我國(guó)企業(yè)參加各類展會(huì)的熱情持續(xù)高漲,然而,與之相伴的現(xiàn)象是企業(yè)參展成本的逐漸降低。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析:市場(chǎng)需求變化、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、展會(huì)主辦方政策以及新興技術(shù)的影響。