你選擇參加的展覽能給你帶來(lái)最高的回報(bào)嗎? 很多客戶想要通過(guò)展會(huì)達(dá)到成單效率,殊不知展會(huì)不僅僅可以帶來(lái)銷售訂單,也可以擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,在同行中打開(kāi)市場(chǎng),以下十招讓你在展會(huì)中接單到手軟,本文來(lái)源網(wǎng)絡(luò),耐心整理,如有侵權(quán)即刪。
展前運(yùn)籌帷幄
第1式:刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,包括展會(huì)報(bào)價(jià),上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體,以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。
第2式:先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參加,特別是一些較大的展覽會(huì),展商很多,參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止,因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名,不要坐失良機(jī)。
第3式:撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。
伊華歐秀展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)
參展強(qiáng)力沖鋒
第4式:高手先鋒參展時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果,而且到境外參展時(shí),他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示,有些選派人員,可能較熟悉業(yè)務(wù),但在英文和接待方面有所欠缺,如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難,而且在與境外買(mǎi)家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以,企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。
第5式:攻其一點(diǎn)參展時(shí),企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn),選擇適合買(mǎi)家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以參展時(shí),展出產(chǎn)品要以女鞋為主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,這樣會(huì)給買(mǎi)家留下“不專業(yè)”的印象。
第6式:聲勢(shì)奪人在參展期間,應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì),制作看板、宣傳資料及小禮品,給采購(gòu)商留下深刻印象。
第7式:后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題,讓其全身心地投入,也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。參展時(shí),后勤安排往往被許多展商忽略,其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步,后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
伊華歐秀展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)
展后全面收網(wǎng)
第8式:乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步,所以展會(huì)結(jié)束后,業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,做好業(yè)務(wù)跟進(jìn),最大可能地捕獲訂單。
第9式:清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后,相關(guān)人員要做好如下工作:展出效果的分析,統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用,觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,主辦者對(duì)觀眾問(wèn)卷的分析,展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,參展行為的媒介反應(yīng)等。
第10式:鐵板釘釘對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作,做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
企業(yè)參展的最終目的是希望低成本達(dá)到宣傳的目的,不僅僅希望在展會(huì)上給參觀者留下印象,更多的能夠吸引潛在客戶,促成銷售,但是企業(yè)在各大知名展館參展,做好展廳設(shè)計(jì)搭建,最后呈現(xiàn)的效果還是有點(diǎn)差異,畢竟想要在大型展館中脫穎而出,那么企業(yè)展館展廳設(shè)計(jì)有哪些基本原則?遵循這些原則是否讓展廳設(shè)計(jì)完美呈現(xiàn)效果。
設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)展臺(tái)方案的時(shí)候,考慮的最多的就是如何呈現(xiàn)出與眾不同的亮眼的設(shè)計(jì),展臺(tái)除了滿足基本參展的需求外,還要滿足個(gè)性化的需求。但是這些在展臺(tái)設(shè)計(jì)中必然會(huì)產(chǎn)生成本,但是很多參展商因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題,想要找“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的展臺(tái)公司,那么這樣子設(shè)計(jì)出來(lái)的展臺(tái),會(huì)產(chǎn)生什么影響?
參展商在參加展會(huì)的時(shí),對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)搭建的價(jià)格并不清楚,有的公司報(bào)價(jià)高,有的公司報(bào)價(jià)低,當(dāng)自己心里沒(méi)有一個(gè)大概的預(yù)算時(shí)候,對(duì)于價(jià)格真的不好把握,所以只要清楚影響展會(huì)設(shè)計(jì)搭建的相關(guān)價(jià)格因素后,大致就知道展會(huì)公司的報(bào)價(jià)了。從以下幾點(diǎn)來(lái)了解。
虛擬技術(shù)是一門(mén)集成了人與信息的科學(xué),其核心是由一些三維的交互式計(jì)算機(jī)軟件生成的環(huán)境。這些環(huán)境可以是真實(shí)的,也可以是想象的世界的模型,其目的是通過(guò)人工合成來(lái)表達(dá)信息。
在展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)公司利用到企業(yè)的LOGO、VI輔助圖形、IP形象等,通過(guò)數(shù)字和文字排版使其視覺(jué)沖擊力、形象感染力、語(yǔ)言感染力,最大限度地將觀眾的視線聚焦在展覽上,形成獨(dú)特的記憶。
企業(yè)為什么要做展臺(tái)?這個(gè)問(wèn)題可以從企業(yè)為什么參展,企業(yè)參展的目的入手,做展臺(tái)是為了參展需要,企業(yè)參展目的是簡(jiǎn)單而言以宣傳企業(yè)形象,提升企業(yè)知名度為目的,在展會(huì)上獲取客戶,而參展的成本又低,還能有效的獲取高質(zhì)量的客戶,既然參加展會(huì)企業(yè)就需要做展臺(tái),而展臺(tái)設(shè)計(jì)好不好,在展會(huì)上是否足夠吸引客戶,就是另外話題了。
版面設(shè)計(jì)是現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)的重要組成部分,是視覺(jué)傳達(dá)的重要手段,在展臺(tái)設(shè)計(jì)中,涉及多種設(shè)計(jì)手法及設(shè)計(jì)要求,如何讓企業(yè)展臺(tái)在眾多形象不一樣的展臺(tái)中脫穎而出,離不開(kāi)專業(yè)的設(shè)計(jì),本文就展臺(tái)設(shè)計(jì)中版面設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
很多公司在參加展會(huì)除了考慮參展面積的大小、預(yù)算、參展時(shí)間這些之外,最重要的一點(diǎn)是找個(gè)專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)搭建制作,展會(huì)設(shè)計(jì)制作到底好不好,怎么來(lái)判斷,下面幾點(diǎn)給你解答下。
參展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,但是由于企業(yè)在挑選展臺(tái)設(shè)計(jì)公司沒(méi)有選擇專業(yè)或者因?yàn)椴粔蚪?jīng)驗(yàn)挑選了不是很好的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,最后出來(lái)的展臺(tái)效果不是很好,所以不管是選擇公司還是展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,都需要注意以下幾點(diǎn)。