展會是會業(yè)市場營銷活動的重要組成部分,然而,中小企業(yè)每年周于展會的碩算是非常有很的。因此,如何充分利用有限的預(yù)算,實現(xiàn)展會效益的最大化,對于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來制定并實施展會營銷策略。
1、展會產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前,應(yīng)該確定要重點展示的產(chǎn)品,產(chǎn)品的選擇要符合展會的主題,并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢。例如一個企業(yè)同時有風(fēng)電和太陽能行業(yè)的產(chǎn)品,如果參加的是風(fēng)電展,就應(yīng)該重點展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實物帶到展臺來展示,那就需要提前安排好運輸、安裝維護、現(xiàn)場展示等事宜,讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會價格(Price)策略
在市場營銷中,定價的策略和技巧有很多。對于展商來說,在展會的時候可以采取折扣定價。企業(yè)可以利用展會契機,推出特價產(chǎn)品、特價套餐,對于現(xiàn)場簽單的客戶,提供額外折扣等,以此來刺激客戶實施購買行為。
3、展會渠道/地點(Place)策略
市場營銷組合4P中的Place,代表分銷渠道。因本文論述的是展會營銷方案,所以在此將Place理解為地點,也就是企業(yè)展臺的位置。展臺位置對于展商來說至關(guān)重要。為了爭取到好的展臺位置,企業(yè)要盡早預(yù)定展臺,此時往往可選的位置較多。通常來說,靠近展覽中心主登陸大廳的展館,觀眾最容易抵達,因而人流景最多,每個展館中,又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺位置最佳。此外,企業(yè)可以通過要求靠近某知名公司,或是避開直接競爭對手等方法來選擇最佳位置。值得一提的是,對于中小企業(yè)而言,如果有機會與其合作單位一起參展,不失為一種很好的選擇。兩個單位一起參展,可以使用更大的展臺(一般的原則下,展臺面積越大,位置越好),組織更好的展臺設(shè)計和裝修,邀請更多的潛在客戶來參觀,同時,兩家公司分擔參展費用,可以有效降低單個公司的負擔。
4、促銷(Promotion)策略
在展會活動期間,以易拉寶,三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容,加強活動宣傳和客戶溝通,進而推出相關(guān)活動,利用客戶心理期待值來加大活動力度。
歸根結(jié)底,展會是一個綜合的服務(wù)平臺,企業(yè)如果真的想在展會上嶄露頭角,最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競爭力提高,產(chǎn)品在市場上具有優(yōu)勢,那么按照以上基本步驟實施,相信展會將起到一個推波助瀾、畫龍點睛的作用。
在展會中,展位可以說是一個公司形象的第一語言。只有具有獨特創(chuàng)意和企業(yè)文化理念的展位設(shè)計,才能使公司在展會中立于不敗之地。在未來的展會中,評價一個展位成功與否的標準不是它的展位是否華麗豪華,而是它所表達的內(nèi)涵和展品本身的內(nèi)涵。
在展會展臺設(shè)計中,設(shè)計公司利用到企業(yè)的LOGO、VI輔助圖形、IP形象等,通過數(shù)字和文字排版使其視覺沖擊力、形象感染力、語言感染力,最大限度地將觀眾的視線聚焦在展覽上,形成獨特的記憶。
作為有著19年經(jīng)驗的專業(yè)展臺設(shè)計公司,在面對設(shè)計和搭建實施得過程中,會出現(xiàn)各種各樣得問題,這些問題的出現(xiàn)不單單考驗的設(shè)計施工公司的實力,同時考驗了實施解決的能力,那么展臺設(shè)計中容易出現(xiàn)哪些問題?這些問題又該怎樣解決,本文簡單介紹下。
參展商在選擇好合作的搭建商,會根據(jù)展臺設(shè)計方來考慮自己的展臺那種類型會比較合適。那么展臺搭建有哪些類型,有以下類型可供參考,最好根據(jù)展位的地理位置來考慮做成什么類型的展臺。
展臺設(shè)計,也稱為展示設(shè)計,是展會設(shè)計的重要組成部分。展臺設(shè)計是展覽工作的重要組成部分,但不是展覽工作的全部;必須明白展覽設(shè)計本不是展出的目的,而只是達到展出目的的手段。很多人都不明白展臺設(shè)計的重要性,如果明白其中的目的,那么其重要性不言而喻。
很多客戶在網(wǎng)上查找展覽公司的信息時,出現(xiàn)很多各式各樣的展覽公司信息,有著打著經(jīng)驗十幾年,或者資質(zhì)如何,甚至有自由工廠,如何從這些信息中甄別符合自己需求的展覽公司信息,本文就簡單的介紹下。
在參加展覽時,展臺搭建是每家企業(yè)展示自身形象和實力的重要一環(huán)。選擇搭建展臺的合作伙伴,無論是專業(yè)的展覽公司還是工廠,都會直接影響到企業(yè)在展會上的整體形象和參展效果。那么,究竟應(yīng)該如何選擇呢?
企業(yè)確定參展后,就陸續(xù)進入準備工作階段,展會主辦方一般都會向參展企業(yè)提供詳細的參展商手冊,對其在該階段應(yīng)該完成的準備工作和時間期限都會提出要求,企業(yè)參展負責人應(yīng)保持與展會組辦方的聯(lián)系,企業(yè)按照參展手冊來做些準備工作,展位作為企業(yè)參展中最重要的一緩,它的準備工作有哪些?本文就這個問題進行解釋。
展廳展覽設(shè)計是展示公司對產(chǎn)品進行包裝、宣傳和營銷的重要手段之一,也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要組成部分,其重要性不言而喻。那么展廳展覽如何設(shè)計呢?下面,小編為大家整理了一些資料,一起來看看吧"展廳展覽如何設(shè)計?"